Cierre magistral de Trinergia Technology Tour 2017

Bajo un concepto diferente de presentación, donde el debate y el intercambio de ideas predomina como factor principal, el Tour de Trinergia fue una de las puestas en escena más importantes del año. Trinergia es liderado por tres empresas productoras de tecnología para la seguridad electrónica: Alonso Alarmas, DXControl y SoftGuard, las cuales desde hace tiempo comercializan sus productos en el mundo. Si bien los productos que desarrollan las tres empresas presentan compatibilidades con múltiples marcas del mundo, la interacción entre ellas ofrece beneficios únicos a clientes que desean soluciones de compatibilidad absoluta, mayor valor agregado, soporte preventa y post venta integrado, y una comunicación inmediata entre departamentos de ingeniería.

El mercado de monitoreo en números como eje central de la presentación

Los escenarios del negocio han cambiado, las tecnologías han evolucionado y las empresas están en la búsqueda de un nuevo esquema de negocio para subsistir. El mercado del monitoreo argentino presenta hoy dos principales problemas, uno relacionado con el estancamiento de la demanda mensual para monitoreo que no presenta movimiento desde hace aproximadamente 5 años; y el segundo, con un análisis que se presentó, donde se llega a la conclusión que el modelo tradicional de monitoreo ya no es sustentable quedando muy poco espectro de trabajo. Bajo este concepto, el equipo de Trinergia plantea dos factores de cambio que transitan principalmente los países de Latinoamérica. Uno es el surgimiento de tecnologías disruptivas y el otro asociado a factores de un nuevo comportamiento de consumo.

Una tecnología disruptiva es aquella que convierte en obsoleta una tecnología existente, cambiando no solo la forma de operar de una empresa sino también el mercado. En este sentido el surgimiento de ofertas en tecnologías disruptivas ponen en jaque a las empresas de monitoreo, colocándolas ante el reto de responder en lapsos cada vez más cortos. El gran problema es que la reacción es lenta y de alguna manera se sigue trabajando con tecnologías obsoletas, es decir, con paneles de alarma sin conexión a la nube, los cuales ofrecen mayor valor agregado hacia el cliente final.

El nuevo consumidor ya no desea usar complejos teclados para comandar un panel de alarma y bajo este concepto se analizó qué es lo que el cliente de hoy desea con su sistema de seguridad. Los nuevos esquemas de ventas plantean experiencias de usuarios únicas donde el Smartphone es el centro de discusión. La automatización del hogar, el monitoreo a demanda y los sistemas auto instalables son parte del nuevo panorama que deben enfrentar las empresas.

Marcos Sousa, una presencia internacional de excelencia para esta industria

Sousa brindó, por primera vez en Buenos Aires, dos conferencias que fueron para no olvidar. El público pudo presenciar y aprender con él sobre ‘Cómo vender más seguridad’ bajo conceptos únicos que se explican de manera magistral.

Sousa es conferencista internacional, orador, escritor y experto en ventas y comportamiento PNL. Licenciado en Ingeniería Eléctrica y por UFPB MBA en Marketing por la FGV. Entrenador y Máster en PNL. Con más de 1000 conferencias ha formado a más de 40.000 personas en los últimos 15 años.  

Coincidentemente con su primera aparición en Buenos Aires, Sousa lanzó la primera edición de su libro en español que pronto será comercializado en cada país de habla hispana: ‘Vender Seguridad con Seguridad’ es una obra maestra que aborda aspectos claves de la venta de productos y servicios de seguridad, enseña técnicas, herramientas y abordajes centrados en el mercado utilizando un lenguaje propio y único. Con ejemplos específicos y casos reales, el libro explica en forma amena y precisa conceptos para potenciar las ventas.

Trinergia Technology Tour demostró ser un ejemplo más de progreso, camaradería y evolución en este mundo que está cambiando de manera vertiginosa, donde evolucionar es clave para el desarrollo de nuevos negocios y las tres empresas que conforman el grupo avanzan en este sentido.