Anixter ofrece asesoría a los integradores para que fortalezcan su desempeño comercial

De acuerdo con Fernando Pineda, gerente de Generación de Demanda de Anixter Colombia, la compañía ha alcanzado un punto muy interesante en su avance como distribuidor, ya que en la actualidad no se limita a ofrecer productos tecnológicos para el área de seguridad, sino que está haciendo un esfuerzo notable porque los integradores conozcan un poco mejor tecnologías crecientes como los sistemas de audio y video profesional, la gestión de infraestructura con productos de seguridad, los sistemas inalámbricos, etc.: “Hay una buena cantidad de tecnologías que Anixter está trayendo al mercado, estamos educando a nuestros canales de integración para que no se enfoquen exclusivamente en una estrategia de ventas basada en una tecnología o producto específico y puedan tener un espectro mucho más amplio de soluciones para ofrecer a los clientes finales”, señaló el ejecutivo. 

Respecto a las novedades presentadas por la compañía junto a sus socios estratégicos, Pineda destacó la incursión de Anixter en el mercado de la videoanalítica para distintas verticales de mercado, como por ejemplo retail y ciudades inteligentes y, de forma particular, su interés en la distribución de sistemas de Audio IP que se integran a los sistema de seguridad, pero que también pueden ofrecer confort, como lo haría un sistema de audio regular. 

En referencia al auge de la tecnología IP en el mundo de la seguridad electrónica el ejecutivo señaló que esta ha aportado un aire mucho más profesional en las instalaciones: “Anixter, como distribuidor de ambas tecnologías, ha ayudado a que este proceso se dé de manera gradual y profesional sin causar un impacto fuerte a los clientes finales en al solución de sus necesidades básicas”.

Fernando Pineda, Luz Mary Mojica y David Rubiano.

En cuanto a las herramientas con las que cuenta Anixter en la actualidad para seguir impulsando el crecimiento del sector, Pineda destacó su programa para integradores, AaaP, (Anixter as a Partner por sus siglas en inglés), que consiste en ofrecerles asesoría y acompañamiento en caso de que tengan una posibilidad de negocio con un cliente final de alguna vertical específica. “Por por ejemplo para un proyecto de un integrador con edificios comerciales, tenemos recursos humanos y materiales que le ayudan a ofrecer asesoría confiable y de calidad a ese cliente final desde distintas áreas: seguridad, infraestructura, wireless… incluso podemos ofrecerles asesoría sobre herramientas de productividad, tenemos herramientas para que los integradores, sin depender de alguna marca en particular, puedan identificar las necesidades reales de su cliente y brindarle las mejores soluciones, con las marcas adecuadas”.