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Sábado, 23 Julio 2016

Axis le apuesta al mercado masivo con una amplia oferta de producto y capacitación

Francisco Ramírez, Country Manager para México, América Central y el Caribe de Axis Communications, en entrevista con TECNOSeguro, habla sobre las novedades tecnológicas y el plan estratégico que la compañía viene desarrollando durante este año.

Francisco Ramírez, Country Manager para México, América Central y el Caribe Francisco Ramírez, Country Manager para México, América Central y el Caribe Axis Communications

En el año 1996 Axis Communications sorprendió al mundo con la invención de la cámara IP. Por eso, este año la compañía conmemora esta fecha lanzando nuevas soluciones que ofrecen innovaciones para todo tipo de mercado, desde el más pequeño hasta el más grande.

“Ahora para el mercado Entry Level tenemos cámaras, grabadores y switches de la misma calidad de los productos Axis, la misma garantía con toda la experiencia, es una línea específicamente diseñada para el Axis Companion y enfocada en el segmento medio y pequeño”, comenta Ramírez.

Esta nueva línea de producto viene con el mismo modelo de distribución que los ha caracterizado siempre a través de distribuidores. También se puede adquirir con sus partners de integración porque es un programa muy especifico solamente enfocado a ese mercado. “Estamos haciendo una selección diferente de nuestros integradores porque es un mercado diferente. Seleccionamos algunos partners que en particular se interesen en un mercado más de volumen, más transaccional, más enfocado hacia el segmento mediano, pequeño, tal vez hasta de 16 cámaras”, explica el ejecutivo. “En el caso de la distribución vamos a seguir con 2 de los 100 que manejamos para este tipo de producto. Está abierto para todos, pero realmente son los que tienen ahorita el foco en ese mercado, es por donde vamos a empezar por este lanzamiento”.

Para este mercado ofrecen productos como switches de 4 puertos PoE, grabadores de 2 y 4 teras con switch integrado, cámaras PoE y un par de modelos inalámbricos. Todos vienen con el software de Axis Camera Companion de muy fácil configuración e integra desde una hasta 16 cámaras, según explica Ramirez. “Es un software de visualización, con analíticas de video, de detección de movimiento, audio, tampering, con un costo muy asequible”.

Una nueva oportunidad de mercado

“Toda la innovación que hacemos viene en consecuencia a la solicitud de alguno o varios de nuestros clientes, como un producto más económico con las mismas características, pero para un mercado diferente. Conforme pasa el tiempo hemos ido desarrollando esta línea de producto. Es un mercado donde no habíamos estado tan fuertes, nuestro posicionamiento y liderazgo ha estado típicamente en el segmento medio hacia arriba en alta especificación, esa es donde particularmente hemos tenido una mayor presencia y participación en el mercado. Sin embargo, el mercado mediano (podríamos decir que es entre 10 a 100 cámaras) es una oportunidad muy importante”, comenta Ramírez.

Es así como la compañía ofrece, por ejemplo en el segmento medio, servidores marca Axis de hasta 48 teras de grabación, con el Axis Camera Station, además de soluciones específicas para dicho mercado. Ya en el segmento alto las necesidades de analítica y de integración son más complicados. Entonces ahí ofrecen su ecosistema con los partners de desarrollo de aplicaciones que siguen siendo una parte muy importante en el negocio.

Axis ha sido muy cuidadoso en el programa de canales y eso es una fortaleza. "Tanto el integrador como el distribuidor se pueden sentir seguros de trabajar con nosotros porque saben que siempre vamos a tener ese respeto hacia ese desarrollo, quién hizo el trabajo y la oportunidad", dice el ejecutivo.

A la vanguardia con el Internet de las Cosas

Axis es uno de los pioneros del sector del IoT desde la invención de la cámara IP, porque desde hace 20 años se conecta la cámara a la red. Y en la actualidad, gran parte de su oferta de productos ya están conectados también.

La innovación constante y la tecnología IP están siempre presentes en la compañía. “Hace dos años lanzamos alrededor de 45 productos, el año pasado 90 y éste año solo en el primer trimestre del año, lanzamos 20. En nuestro portafolio se encuentran dispositivos de control de acceso, altavoces, video porteros y todo es IP. Algunos de ellos inclusive con protocolo SIP, que permite integrarlo a un sistema de telefonía IP, entonces ya no necesitas tener un aparato específico para esto sino el altavoz, por ejemplo. Son aplicaciones que van de la mano y que no son precisamente cámaras”, comenta el ejecutivo.

Todo esto sin olvidar el soporte de la seguridad, según Ramírez. “Actualmente cualquiera de nuestros dispositivos tiene suficiente seguridad cibernética que de alguna forma nos ayuda a reforzar cualquier política que se tenga en la red. Si no hay seguridad en la red se es vulnerable. Nosotros nos aseguramos que nuestros productos tengan las características de seguridad que la red puede requerir para estar en un ambiente protegido”.

La capacitación constante como clave del éxito

La compañía invierte y trabaja en capacitaciones constantemente. El año pasado se entrenaron alrededor de 1.500 personas en México, Centro América y el Caribe. Para este año se espera superar esa cifra.

“Estamos entrenando en diversos lugares. En Ciudad de México cada mes hay un entrenamiento, con la inauguración de nuestra nueva oficina tenemos espacio entre las dos salas de junta y el centro de capacitación tal vez para 40 personas en 2 entrenamientos simultáneos. En las diferentes ciudades del territorio del norte de Latinoamérica, tenemos entrenamientos los 5 días del AXIS Boot Camp, un programa de entrenamiento que tenemos que incluye 5 cursos: fundamento, diseño, instalación, configuración y preparación para el examen de certificación”, comenta Ramírez.

La certificación la realiza un tercero para mayor validez en conocimientos de dispositivos de red, protocolos, transmisión, óptica de las cámaras y diversos conceptos que le permiten al integrador descubrir herramientas para atacar oportunidades más complejas y poder construir soluciones más completas.

Para concluir, Ramírez extiende una invitación a sus posibles partners que no los conocen, para que descubran todas las soluciones de la compañía. “Tenemos una tecnología que permite ahorrar en ancho de banda y consumo. Esto ahorra en transmisión y almacenamiento. Es una tecnología que les puede ayudar. En definitiva, tenemos soluciones en los diferentes segmentos y tamaños, son muchas cosas para ofrecerles”.

Jaime Villegas

Ingeniero Electrónico con 15 años de experiencia en el gremio de la seguridad electrónica, se ha desempeñado profesionalmente en compañías de integración y distribución durante su carrera, obteniendo una amplia experiencia en el diseño e implementación de los sistemas. Como fundador del portal TECNOSeguro.com , Jaime busca aportar su conocimiento al gremio e invitar a otros profesionales a compartir información de alta calidad con el objetivo social de mejorar el nivel técnico en la región Hispana.

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