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Miércoles, 25 Julio 2018

Una nueva oportunidad de negocio

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El crecimiento en el área de alarmas estará dado en sistemas conectados a la nube. Aparecen nuevas oportunidades de negocio. Nuevas formas de vender y encarar al cliente obligan a las empresas a profesionalizarse y analizar datos que permiten ver más allá del día a día.

Una nueva oportunidad de negocio

Cuando se habla de seguridad electrónica y sus segmentos que la conforman se dice que Latinoamérica es una región en plena expansión. Por lo menos durante los últimos 10 años, el negocio se ha desarrollado con normalidad sin grandes indicies de crecimiento, salvo en circuito de cerrado de televisión que ha entendido las necesidades del cliente y su posterior expansión, desarrollando productos fáciles de instalar y con grandes ventajas y beneficios cuando se utiliza la nube como medio de conexión hacia el usuario. Sin embargo, en alarmas eso no sucedió. Recién, inicios de esta década, se comienza a vislumbrar la conectividad IP para paneles de alarmas, una tecnología que demoró en imponerse por parte de las empresas de monitoreo pero que hoy está en plena expansión.  

Según datos de las principales consultoras del mundo, el 85% de los sistemas de alarma instalados en el continente americano no son ‘conectados’, es decir que si bien tienen un servicio de monitoreo de alarmas, dichos sistemas no están habilitados para usar las tecnologías como servicio en la nube, aplicaciones móviles o el uso de datos masivos que requieren los nuevos servicios. Esto significa que el negocio permanece en un estado ‘tradicional’ donde las viejas tecnologías predominan y donde las empresas no enfocan la innovación como una de sus prioridades, y no salen a ofrecer al cliente final valores más allá de un producto simple.

grafico torta alonso sistema alarmas 2

Traducir ese 85% mencionado anteriormente de alarmas ‘no conectadas’ en una oportunidad de negocio es enfocarse en un nuevo segmento que se tendrá que trabajar y propiciar, creando estrategias comerciales que permitan abordar al cliente llevándolo de la vieja tecnología a la nueva.  De esta manera, el reto para las empresas de monitoreo será dejar atrás los sistemas tradicionales para volver a comenzar en ser competitivos con nuevas tecnologías como la que Alonso Alarmas puede ofrecer en sus equipos.

Existe un mercado inmenso de clientes esperando el cambio de tecnología, clientes que no quieren quedar desactualizados y desean disfrutar de lo que este nuevo esquema de comunicaciones ofrece.

“La innovación tecnológica debe ser una cultura arraigada, si nos dedicamos a ofrecer seguridad electrónica debemos construir entre todos una cultura de innovación continua y no enfocarnos en el precio como único factor decisorio para un negocio”, es la opinión de la compañía.

Diego Madeo

Diego Madeo, es licenciado en comercialización de la Universidad Argentina de la empresa, especialista en Marketing y Comunicación industrial, posee una amplia experiencia técnica y se desempeña desde hace ya 20 años en el rubro de la seguridad electrónica, llevando adelante distintas estrategias de posicionamiento de marca en varios países de Latinoamérica para empresas multinacionales. Ha sido colaborador de las revistas Ventas de Seguridad, Innovación Tecnológica y Negocios de Seguridad publicando allí artículos relacionados con las soluciones tecnológicas a distintos mercados verticales como así también distintos análisis de tendencias de mercado y consumo. Actualmente es gerente Comercial y Marketing, llevando adelante el desarrollo de áreas estratégicas en Alonso Alarmas, una empresa Argentina líder en fabricación de dispositivos de seguridad electrónica.

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